کتاب آموزش فروش

خرید بهترین کتاب آموزش فروش از کتابراه

 کتاب آموزش فروش یکی از برترین ابزارهای است که می تواند به همه مدیران کسب و کار فروشنده ها و حتی سازمان ها کمک بسیار زیادی بکند که این کتاب یکی از همان کتابها است

 اما واقعاً بهترین کتاب آموزش فروش کدام است و چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

 اساساً کتاب آموزش فروشندگی خوب کتابی است که کمی از تئوری دور و بیشتر جنبه عملی داشته باشد برای اینکه این نوع از  کتاب های آموزش فروش میتوانند صرفاً جنبه دانشگاهی و مدرسه ای داشته باشند زیرا در بازار و در سیستم کسب و کار به طور کلی مباحث عملی می باشند
 یکی از نکات بسیار ریز و مهم در کتاب آموزش فروش مطلب زیراست

 شخصی که کتاب آموزش فروش را می نویسند حتماً و قطعاً باید دارای تجربه کسب و کار و فروشندگی داشته باشد زیرا تنها یک استاد دانشگاه یا یک معلمی که این کتاب را نوشته باشد تلخی ها و سختی های بازار را نچشیده باشد نمی‌تواند آن کتاب را خوب نوشته باشد و فقط جنبه تئوری پیدا می‌کند

 قیمت کتاب فروش خوب واقعاً چقدر است؟
 قیمت کتاب آموزش فروش تجربه ثابت کرده است که معمولاً کتابهایی که توسط سخنرانان آموزش فروش و کسی که تجربه داشتن شرکت و یا مغازه و فروشندگی موفق را دارد همیشه بیشتر از کتاب‌هایی است که جنبه تئوری و آموزش های ارزان دارد
 و معمولاً قیمت کتاب آموزش فروش آن هم به طور تخصصی نسبت به کتابهای تئوری رمان ادبیات و دیگر کتاب ها معمولاً قیمت بیشتری دارد معمولا بین ده هزارتومان تا شصت و هفتاد هزارتومان بوده است
 چرا کتاب آموزش فروش آنقدر مهم و پر فروش شده است؟
 واقعاً در طول سال در طول دوران تحصیلات دبستان راهنمایی دبیرستان پیش دانشگاهی و دانشگاه کتاب هایی را خوانده ایم که دیگر از آن هیچ چیزی به یاد نداریم اما این مسئله بسیار مهم است که واقعاً شما در طول زندگی خودتان نمی خواهید چیزی بفروشید تا چیز بهتری آیدت آن بشود؟ دقیقا موضوع همین است اگر شما مطلب به این مهمی را آموخته نباشید چطور می‌توانید کالای خودتان را بفروشید حتی اگر شما فروشنده هم نیستید در طول عمر خود برای خرید بهترین ها شاید چیزهایی را بفروشید مثلاً خودروی خود را  میفروشید تا اینکه خود را بهتری بخرید 
فقط کافیست که آن خودرو را با قیمت مناسب و شرایط مطلوب نفروشید یا به بنگاه دار خوب ارائه ندهید و حتی شاید سر شما کلاه بگذارند، دقیقا موضوع همین است مطلبی به این مهمی چطور از آن بی‌خبریم و حتی فرزندانمان را در این باره آموزش نمی‌دهیم

 کتابی برای آنها نمیخریم که چنین چیزی را یاد بگیرند واقعاً این موضوع بسیار درد آور است زیرا بسیاری از تولید کنندگان کشور آن قدر توان فروش و آن قدر توان فروشندگی برای صادرات را هم ندارند ولی چرا کشوری همانند ژاپن همانند آمریکا همانند کانادا و  آلمان آن‌قدر خوب این موضوع را می‌دانند و متخصصان بسیار زیادی را استخدام می کنند تا به آن ها فروش را درس بدهند تکنیک های فروش و آموزش ببینند تکنیک های مذاکره در فروش و تکنولوژی در فروش را یاد بگیرند و بسیاری از این موارد در کتاب‌های آموزش فروش  مغازه دار بی پول مغازه دار پولدار به راحتی دیده می‌شود و اساتید این زمینه به خوبی می‌توانند در چند جلسه این مباحث را آموزش بدهند و شاید تاثیر بسیار شگرفی در سیستم صادرات و فروش کارخانجات در کشور و برای صادرات به وجود بیاورند 

کتاب آموزش فروش به نام مغازه دار پولدار مغازه دار بی پول که نویسنده آن حمیدرضا بشیری می باشد اخیراً به چاپ رسیده است و از آن استقبال بسیار زیادی شد زیرا در کتاب آموزش فروش مغازه دار پولدار مغازه دار و بی پول که ظاهراً مخصوص مغازه دارها است آنقدر به طور حرفه ای و دقیق در رابطه با مباحثی همچون آموزش تکنولوژی فروش توضیح داده است که واقعا لذت میبرید

 واقعاً تکنولوژی فروش چقدر می تواند تاثیر گذار باشد ؟
امروزه افراد بسیار زیادی را میشناسیم که تنها با ندانستن همین تکنولوژِ فروش و مباحثی همچن طراحی سایت و سئو و دیگر موارد واقعا ورشکست شده اند و کسب و کار آنها برای همیشه تعطیل شده است  ولی افراد جوانان و نوجوانان کم سن و سالی که تکنولوژی فروش را آموخته اند و این مهم را به کار گرفته اند و سودهای کلان و بسیار شگفت انگیزی در فروش و فروشندگی به دست می آورنده اند
که واقعاً مصداق یک شبه ره صدساله رفتن را دارد همانند اسنپ همانند دیجی کالا و بسیاری دیگر.... پس چرا تکنولوژی فروش را آنقدر دست کم می گیریم خصوصاً برای افراد مسن که اصلاً هیچ اعتقادی به این آموزش فروش و تکنولوژی فروش ندارند و فکر می کنند که چون در همه این سال ها کار و تلاش کردند و پول هایی به دست آورده اند حرف اول و آخر را می‌زند
 در کتاب آموزش فروش مغازه دار پولدار مغازه دار بی پول نکته دیگری آموزش داده می‌شود که آن هم انگیزه در فروشنده و راه های افزایش انگیزه فروشنده می باشد حالا چطور این کار را انجام می دهیم در کتاب به طور کامل توضیح داده شده است اما چرا این موضوع آنقدر مهم است که برای آن یک فصل در نظر گرفته شده است

 فرض کنید که شما یک فروشنده هستید و تنها حقوق می گیرید و هیچ سود و منفعتی برای شما ندارد که کالا یا خدماتی را می فروشید نهایتاً طبق چیزهایی که در بازار دیده شده است یک سودی به عنوان پورسانت یا کارانه یا کمسیون به شما داده می شود اما واقعاً پرداخت پورسانت به شما انگیزه می دهد؟
یا اینکه مدیر شما از شما تعریف و تمجید بکند برای شما سودی دارد؟
 اصلاً همین که شما منتظر پورسانت باشید یا منتظر تعریف و تمجید و تایید مدیر فروشگاه یا شرکت تان باشید این خودش یک آسیب بسیار بزرگ در کسب و کار است
 
 این موضوع خیلی خوب است که به شما در فروش پورسانت می دهند کمیسیون می دهند به شما احترام ویژه می گذارند اما بعد از مدتی مشخص که تقریباً حدود چند  ماه یا سال باشد دیگر برای شما این ها کار نمی کند جنبه هایی در کتاب آموزش فروش گفته شده است که برای مثال یکی از آنها این است
 میدانستید اگر شخصی شغلی داشته باشد خانواده دوستان و اطرافیان آن شخص برای داشتن آن شغل به آن افتخار کنند انگیزه بسیار بسیار زیادی با آن شخص می دهد! برای مثال رسته شغل های پزشکی دندانپزشکی سینماگری خوانندگی ورزشکاری خصوصاً در رسته ی فوتبال آن قدر به اشخاص انگیزه می دهد از چه چیزی نشأت می‌گیرد؟

 دقیقاً از همین تعریف و تمجید ها و تایید دوستان خانواده و اطرافیان ای که آن شخص را برای داشتن چنین شغلی بسیار تایید می کنند و مورد توجه قرار می دهند و شخص هم آنقدر انگیزه پیدا می کند که 5 صبح بیدار می شود و به بیمارستان می رود یا شخص 5 صبح بیدار می شود و ورزش می کنند یا تمام شب را سر صحنه فیلمبرداری می ماند
 تمام آسیب های مشاغل از همین جاها شروع می شود واقعاً چرا من به عنوان مدیر یک شرکت فقط به فکر پورسانت و فقط به فکر پرداخت پول و  تایید کردن هستم ؟
 من مدیر باید کارهایی بکنم که آن شخص آنقدر در فامیل و دوستان و اطرافیانش بدرخشد که دقیقا حکم همان پزشک متخصص یا بازیگر یا بازیکن را به شخص بدهد و تنها این با تایید من مدیر کسب و کار نیست باید کاری بکنم که خانواده و اطرافیان آن شخص به این کار من را به این فروشنده بسیار افتخار کنند
 برای مثال چرا باید به آن پورسانت داده شود اگر شما یک پنجم هزینه اجاره ماهیانه آن شخص را پرداخت کنید واقعاً خانواده آن فروشنده یا آن کارمند افتخار می کنند به اینکه این شخص در این شرکت کار می کند و در این فروشگاه کار می‌کند که حتی بخشی از اجاره خانه آنها را پرداخت می‌کند و چه ارزشی واقعاً می‌تواند به این شخص در خانواده بدهد
 و تکنیکهای بسیار زیاد دیگری که در کتاب آموزش فروش مغازه دار پولدار مغازه بی پول شده است و همین طور در دوره آموزش فروش به طور مفصل راجع به اینها توضیح داده می شود که چرا و چگونه باید این کارها را انجام داد بهترین تکنیک ها چه چیزی است که می تواند موثر باشد
 و اما نکته مهم
 افرادی که در سیستم کسب و کار شما هستند و شما می خواهید برای این افراد این کارها را بکنید نباید جنبه خودشیرین کنی داشته باشد یا جنبه ای که خودتان ضربه و صدمه ببینید که آن شخص و خانواده آن شخص خوشش بیاید این بسیار نکته های ریز است که باید آن شخص بررسی شود و دیده شود که واقعاً مستحق چنین چیزی هست یا نه و با ادامه همین موارد این شخص چنان به اصطلاح پررو بشود که اگر دو ماه در وضعیت بد شرکت این کار را انجام ندادید شما جلوی چشم این شخص و خانواده شخص سیاه بشوید 
این آموزشها اینطور نیست که تا خواندیم بدون فکر و تامل آنها را اجرا کنیم مثال بسیار زیبا و قشنگی داریم به نام اینکه لطف مکرر میشود حق مسلم و واقعاً باید به این نکته ها توجه کرد و برای همین  موضوع مبحث کارمندان مورچه‌ای در این کتاب نیز گفته شده است و شرح داده شده است که کارمندان مورچه ای همان کارمندان ریزی که آنقدر کوچک اند که شما را نیش می زنند و کسب و کارتان را به فنا می دهند 
و اما طرز فکر فروشنده موفق و صاحب کسب و کار موفق در کتاب مغازه دار پولدار مغازه دار بی پول یکی از بهترین کتاب آموزش فروش در ایران  است بسیار دقیق توضیح داده شده است البته در جلد یک بسیار وارد این موضوع نشده است و تنها بخش هایی از آن را که مهم میباشد را توضیح داده است برای مثال فکر فروشنده پولدار چه چیزی است.

 افکار یک فروشنده موفق طبق پژوهش و تحقیقات انجام شده است همیشه به طور مثبت بوده است و فکر های منفی و فکر های که باعث می شود آن شخص است فروش دست بکشد وجود ندارد و حتی اگر وجود هم داشته است آنها را از طریق آموزش ها و از طریق کوچه های کسب و کار که به عنوان بیزینس کوچ به گفته می‌شوند از بین برده است زیرا واقعاً فروشنده و کسی که کلاً صاحب کسب و کار است هیچ چیزی غیر از فکر به کمکش نمی آید شما اگر میلیاردها میلیارد دلار سرمایه هم داشته باشید شاید بتوانی واقعا کسب و کار را راه اندازی کنید و کسب و کار خودتان را داشته باشید و در آن هم بدرخشید ولی در نهایت آن چیز خوبی نیست به این دلیل که شما باید فکر هایتان را سازماندهی کنید و دقیقاً در سیستم کسب و کار فکری متفاوت داشته باشید و از همین جاست که فکر خلاق فروشنده یا خروشنده بودند به وجودم می آید که در آموزش فروش معمولاً فروشندگان را خیلی مورد تایید قرار میدهیم البته فروشندگان را بیشتر

و اما نکته دیگری که در این کتاب آموزش فروش توضیح داده می شود مدیریت زمان آن می باشد

 مدیریت زمان در آموزش فروش آنقدر مهم است که بسیاری از شرکت‌ها و بسیاری از کارخانجات و اتاق مغازه دارها با رعایت نکردن همین موضوع به ظاهر کوچک ضربه های بسیار زیادی می خورد برای مثال در سیستم مدیریت زمان توضیح داده شده است که زمان های طلایی خرید چه چیزی است زیرا در بازار و در گذشته همه بازاریان و موفق آن گذشته بر این باور بودند که سود در خرید است.

یعنی زمانی که شما کالا یا خدمتی را به قیمت بسیار مناسبی به دست می آورید می توانید آن را به راحتی بفروشید  زیرا یک قیمت مناسبی برای شما داشته است که آن کالا را خرید کرده اید و دو دست شما باز است که بتوانید آن را به هر قیمتی و به هر نحوی که می خواهید بفروشد مدیریت زمان در این باره برای خرید بخاری در تابستان بهترین زمان ممکنه می باشد زیرا اگر کسی بخواهد سرمایه گذاری بکند می‌تواند بهترین لوازم بخاری و لوازم گازسوز را در اوج گرما خریداری کند زیرا در آن زمان چاپ می توانید حتی با دادن چک های بلند مدت هم این کالاها را بخرید انبار کنید و در پاییز زمستان به قیمت‌های بسیار مناسبی بفروش و خیلی از تکنیک های دیگری که در آموزش فروش و مدیریت زمان در آموزش و فروش تدریس می شود همین تکنیک ها و همین موارد به ظاهر ساده باعث می‌شود که شما بسیار درس نفت آن متمایز خوش قیمت تر و فروشنده بهتری به نظر برسید.

 البته این یکی از مثال ها و بسیاری از مثال های دیگری وجود دارد در سیستم کسب و کار که در مدیریت زمان آن هم در سیستم فروش و کسب و کار به شدت به شما کمک می کند و می تواند شما را به طرز شگفت انگیزی بزرگ کند.

مزایای آموزش فروش و یادگیری فروش چیست
 در کتاب مغازه دار پولدار مغازه دار بی پول یکی از بهترین کتابهای درسی آموزش فروش می باشد مزایای یادگیری فروش را به خوبی توضیح داده است اگر شما در دوره آموزشی فروش و فروشندگی شرکت می کنید بسیار این نکته مهم است که چه چیزهایی را می آموزید و از تک تک همه این مسائل چه پول هایی را می توانید به دست بیاورید.

  از مزیت‌های آموزش فروش این است که اگر شما به هر کشوری که پا بگذارید اگر هیچ چیزی که بلد نباشید و ندانید و اگر تکنیک های فروش را بدانید به راحتی می‌توانید آنجا خودتان را معرفی کنید و حتی در سیستم کسب و کار خرد و تا میانه هم دستگاه کارواش به علت اینکه به راحتی شما مشتری و نیازهای مشتری را می شناسیم و از طرف دیگر تولید کنندگان وارد کنندگان و صاحب این کسب و کار را هم به راحتی می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید و از آنجا که قدرت مذاکره بسیار خوبی را هم داریدمی توانید با همه این افراد در ارتباط باشید و خود تصور بکنیم در آن کشور که تازه پا به آن گذاشته اید می توانید از این طریق از طریق این هنر واقعاً به چه دستاوردهایی دست پیدا کنیم.

نکته جالب تر اینکه در همین کشورهای پیشرفته و توسعه یافته بسیار به دنبال کسانی می‌گردند که واقعاً به لحاظ تکنیک های فروش و فروشندگی مطلع هستند و همه اینها را آموزش دیده اند و صاحب کسب و کار نیاز به این ندارد که چندین ماه و چندین سال وقت انرژی و زمان بر روی این شخص بگذارد چه بسا که پولهای بسیار زیادی را هم شخص کارفرما از دست می دهد.

 د نکته بعدی که در مزایای یادگیری فروش مزیت یادگیری فروش در کتاب مغازه دار پولدار مغازه باربی پول توضیح داده شده است این است که حداقل موضوعی که وجود دارد برای اینکه خودتان را متمایز کنید بین اصناف خودتان را متمایز کنید در بین رقبا خواه‌ناخواه ها شما باید  هر ماه و هر روز پیشرفت های بسیار زیادی داشت داشته باشیم اعم از به لحاظ فنی و به لحاظ علمی در کسب و کار خودتان مطالعات بسیار زیادی داشته باشیم و همینطوربه خواندن کتاب های بسیار زیادی که به شما کمک می‌کند و همین طور شرکت در همایش های مربوط به فروش در سمینار های مربوط به فروش مربوط به اعتماد به نفس و عزت نفس و خیلی از موارد اینچنینی که می‌تواند به شدت به شما کمک کند خوب همین موضوع باعث می‌شود که شما هر ماه و هر سال بزرگتر و بزرگتر بشوید و به پیشرفت های زیادی دست پیدا کند.

برای همین است که در همه کشورهای توسعه یافته و کشورهایی که بسیار در صنعت و در تولید و در فروش یک کتاب هستند سیستم آموزش فروش یا بیزینس کوچ برای خود می گیرد زیرا بیزینس کوچ ها شاید در سال پول های زیادی را دریافت کنند و قرارداد ببندند معمولا بهتر ازاینجاست که بعد از آن سالها چه بسا در همان ماه و در همان سال فروش‌های بسیار شگفت انگیز را به دست می آورد که اینها همه از مزیت های یادگیری فروش می باشد و پیشنهاد میدم به همه سازمان‌ها همه ارگانها شرکت ها دفاتر مغازه ها و حتی افراد معمولی دانشجوها  این آموزش فروش را ببینند یا حداقل کتاب آموزش فروش را بخواند تا شاید در این رابطه پیشرفت کنند و بتوانند به دستاوردهای زیادی دست پیدا بکنند و قطعاً این موضوع اتفاق می افتد.

 زیرا آموزش فروش و خواندن کتاب آموزش و فروش تنها یک چیز انگیزشی نیست که شما آن را بخوانید و آن را ببینید و به فلان  سمینار و همایش بروید در آنجا بسیار شاد و موفق و مفرح با شما برخورد می‌شود و شما کیف کنید اما بعد از یکی دو هفته از آنجا خارج شدید دیگر به اصطلاح انرژی شما خالی شده است و هیچ چیزی برای ارائه دادن نداریم اما نکته اینجاست که این ها کاملاً عملی هستند اگر شما یاد میگیرید که چه جوری باید بفروشیم می روید در بازار در کسب و کار خودم و یاد می گیرید و آن کالا یا خدمت خود را می فروشید و سود می کنید و همین طور مرتب این چرخ را ادامه خواهید داد باعث می‌شود کسب و کار شما رونق بسیار زیادی پیدا بکنند تا کلاس ها و همایش های انگیزشی و کلاسها و سیستم‌هایی که واقعاً به آن هم در خصوص پولدار شدن و ثروتمند شدن و چنین چیزهایی که در خصوص ایران بسیار زیاد اتفاق افتاده است بسیار به نظرم مزخرف می باشد و تنها آنهایی موفق است که خود آنها تجربه کرده باشند خدا آن حس کرده باشند یا حداقل نزد بهترین اساتید جهان آموزش دیده باشد که حتی رشته آنها مربوط باشد همانند وسایل رشته های روانشناسی یا رفتار شناسی یا رشته‌ای از این قبیل که اجتماعی که بتوانند به مردم کمک بکند البته باز همان کمک کردن بیشتر مربوط به آن شخص است که خود واقعاً دارای زندگی سالم و درست باشد البته ما که در سیستم آموزش فروش تخصص آموزش می دهیم و تخصص آموزش دادن بسیار متفاوت است از تمامی اطلاعات بی و اطلاعاتی که دهان به دهان را سینه به سینه نقل می‌شوند و تکرار می‌شود آنها قطعاً برای شما شکاری نخواهند کرد و فقط در حد حرف می باشد 

  یکی دیگر از مواردی که بسیار می‌تواند موثر باشد در سیستم آموزش فروش که باز هم در این کتاب ارزنده و ارزشمند توضیح داده شده است اعتماد به نفس یک فروشنده می باشد شما تصور کنید وارد مغازه می شوید و زمانی که می خواهید با آن فروشنده معامله انجام بدهید شما فرض کنید از خرید کوچکترین خوراکی تا خرید بسیار گران و بزرگی همانند ویلاهای سنگین همانند ماشین های بسیار گرانقیمت و لوکس بخواهد انجام بدهیم اگر فروشنده اعتماد به نفس داشته باشد و بدن در زمان و دست درجه و با صدای لرزان با شما صحبت می کند آیا شما جرات می کنید حتی برای خرید یک کیلو برنج هم به او پول بدهید.

 اعتماد به نفس در فروش بسیار مورد مهمی باشد و اگر شما آن را دستکم بگیرد چه برای فروشندگان تونه برای خودتان یا صاحب کسب و کار است یا کاری میخوای راه اندازی بکنید به شدت مهم است شما اگر که صدای خوبی نداشته باشید شما اگر که لباس و تیپ و قیافه خوبی برای خودتان درست نکنید چون اگر برای خودتان ارزش قائل نباشد و اعتماد به نفس خوبی نداشته باشید چقدر می‌تواند باعث ضربه به سیستم فروش و کسب و کار شما بزنه پس این نکته بسیار مهم است که شخص فروشنده اعتماد به نفس بسیار بسیار بالایی برخوردار باشد و طوری توضیح بدهد تو این طوری با صدای بسیار مشخص و واضح صحبت کند که آن شخص خریدار واقعاً لذت ببرد و آنقدر قرص و محکم صحبت کند که شخص ذره مترس به روش وارد نشود که اگر منی خرید را انجام دادم فردا به مشکلی بر نخورد